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中國(guó)住交會(huì)營(yíng)銷模式走到十字路口
來(lái)源: | 作者:尚合會(huì)展 | 發(fā)布時(shí)間: 2013-12-26 | 974 次瀏覽 | 分享到:

2013年12月11日,第十五屆中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)住交會(huì))在深圳會(huì)展中心亮相,并于12月13日落下帷幕。中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,本屆住交會(huì)的參展品牌房地產(chǎn)商只有8家,數(shù)量不足去年的兩成,萬(wàn)科、碧桂園、保利等重量級(jí)品牌房地產(chǎn)商悉數(shù)缺席。

 

濟(jì)南展覽公司人士介紹, 中國(guó)住交會(huì)開幕第二日,蘇州(樓盤)一家小型房企的老板在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“我參加了三屆住交會(huì),一年比一年冷清。第一次來(lái)住交會(huì)時(shí),也在深圳會(huì)展中心,那一屆開發(fā)商、供應(yīng)商、觀眾都很多,場(chǎng)面很熱鬧,今年就一個(gè)館,還有一些空展位,來(lái)的觀眾也不多?!?/span>

 

是什么原因造成開發(fā)商參與中國(guó)房交會(huì)的熱情不再?

 

對(duì)此,中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)媒體負(fù)責(zé)人胡家騮坦言,今年能明顯感受到開發(fā)商們?cè)絹?lái)越務(wù)實(shí),更愿意參加一些能給樓盤項(xiàng)目帶來(lái)直接銷售促進(jìn)的活動(dòng),但住交會(huì)本身是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的商務(wù)平臺(tái)展示會(huì),不是一個(gè)B2C的地產(chǎn)項(xiàng)目類推介會(huì)。

 

“展會(huì)營(yíng)銷”效率下滑

 

據(jù)中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)秘書長(zhǎng)、優(yōu)博集團(tuán)董事長(zhǎng)單大偉介紹,本屆中國(guó)住交參展商包括合生創(chuàng)展、金隅嘉業(yè)、寶龍地產(chǎn)等房地產(chǎn)商和知名建筑設(shè)計(jì)企業(yè)以及多家國(guó)內(nèi)建材商。另外,中國(guó)住交會(huì)還舉行 “CIHAF房地產(chǎn)全球論壇”、CIHAF2012中國(guó)房地產(chǎn)“三名(名人、名企、名盤)”派對(duì)。同時(shí),第一屆深圳養(yǎng)老展也與住交會(huì)同期在深圳會(huì)展中心舉行,展品涵蓋養(yǎng)老金融、用品、食品、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

 

中國(guó)會(huì)展聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)會(huì)展大學(xué)生聯(lián)盟顧問李德群在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,一個(gè)房地產(chǎn)會(huì)展與養(yǎng)老展合辦,大致可以推斷出組辦方的招商并不順利,只有不斷添加更多元素,以便更多類型的展商參加。

 

對(duì)此,中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)媒體負(fù)責(zé)人胡家騮向記者表示,今年的中國(guó)住交會(huì)從整個(gè)規(guī)模來(lái)看是最小的一屆,這與我國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)有一定關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)展示的開發(fā)商更多的是文化旅游、商業(yè)地產(chǎn)類型的地產(chǎn)商。

 

此外,前來(lái)參展的房地產(chǎn)下游供應(yīng)商也略顯失望。參展的某門窗廠家向記者透露,企業(yè)參加住交會(huì)的展位費(fèi)、布展費(fèi)、人員交通費(fèi)用將近40萬(wàn)元,相當(dāng)于在地方電視臺(tái)刊登廣告的費(fèi)用,卻并未獲得預(yù)想中的資源和訂單。

 

胡家騮透露,除了中國(guó)住交會(huì)這樣以業(yè)內(nèi)交流為主的房地產(chǎn)展會(huì)開展?fàn)顩r不佳外,很多以B2C為主的樓盤推薦展銷會(huì)今年的開展情況也逐漸黯淡。

 

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)謀求創(chuàng)新

 

據(jù)山東會(huì)展服務(wù)人士了解,中國(guó)住交會(huì)也正在謀求轉(zhuǎn)型,未來(lái)試圖往房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈以及搭建起各個(gè)細(xì)分行業(yè)商務(wù)平臺(tái)上延伸。胡家騮向記者表示,“這個(gè)商務(wù)平臺(tái)做好后會(huì)是一個(gè)非常暢通的內(nèi)循環(huán),涵蓋房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)、建筑商、建材供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、廣告公司、代理營(yíng)銷公司等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),如果能讓他們?cè)谧〗粫?huì)期間與開發(fā)商進(jìn)行更加有效的溝通,各取所需,會(huì)創(chuàng)造出很多商機(jī)。”

 

對(duì)此,有見展覽公司人士表示,會(huì)展從綜合性向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)型是行業(yè)趨勢(shì),應(yīng)把目前既做產(chǎn)業(yè)鏈又做項(xiàng)目推介的房地產(chǎn)會(huì)展細(xì)分為不同的展會(huì),每個(gè)展會(huì)真正聚集有效溝通對(duì)象,比如融資類房產(chǎn)展會(huì),來(lái)的都是缺錢的房企和找投資項(xiàng)目的金融機(jī)構(gòu),建材類展會(huì)則是采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的溝通,“而一個(gè)綜合類展會(huì),即便同時(shí)存在房地產(chǎn)商和供應(yīng)商,也有可能對(duì)接不上,因?yàn)殚_發(fā)商派來(lái)的都是置業(yè)顧問,供應(yīng)商有力也使不上?!?/span>

 

同時(shí),山東會(huì)展服務(wù)人士指出,展會(huì)模式創(chuàng)新也是房地產(chǎn)會(huì)展東山再起的關(guān)鍵。與本屆中國(guó)住交會(huì)同時(shí)開幕的“深港城市/建筑雙年展”以城市邊緣為主題,多位知名建筑設(shè)計(jì)師參與,展會(huì)形式與藝術(shù)設(shè)計(jì)結(jié)合,吸引了眾多企業(yè),其中就有招商局、京基、佳兆業(yè)、花樣年、新世界地產(chǎn)等房企參展?;幽旯緝?nèi)部人士向記者表示,相對(duì)普通的住房展銷會(huì),雙年展更具創(chuàng)意和文化內(nèi)涵,公司更愿意參加比較有新意的展會(huì)。

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